Стоит ли писать ли цену в постах? Вопрос, который разделяет мир на две категории людей: - Одни считают, что не писать цену сегодня плохой тон, и вообще это бесит! - Другие считают, что не писать цену в посте, это нормально. Тут нужно заметить, что и те и те по-своему правы и понятно, если бы на каждой из сторон не было бы адекватных доводов, вряд ли она имела место существовать. Есть правило хорошего тона указывать стоимость продуктов. Но есть и причины, по которым стоимость не указывается. Ситуация 1 Есть продукты, которые абсолютно не могут конкурировать по цене. Когда человек видит стоимость, он точно не покупает товар. В этом случае нужно указывать стоимость продукта? С другой стороны, хороший продавец в диалоге может донести ценность продукта и продать его даже по высокой цене. Далеко не всегда упаковка и хорошо сделанная фотосессия может продать товар за вас. Поэтому так важно умение выстраивать коммуникации с клиентами и работать не в режиме диспетчера. Отсутствие указанной стоимости в этом случае побуждает людей уточнить цену и завязать диалог с менеджером. Многие говорят, что они и не написали бы в этом случае, но они вряд ли бы и написали, если увидели высокую стоимость. Одно из важных правил в маркетинге: Не судить целевую аудиторию продукта по себе. Ситуация 2 Ваше конкурентное преимущество стоимость продукта. Вы не отличаетесь от остальных практически ничем от конкурентов кроме стоимости продукта. Не лучшая бизнес-модель, но имеет место быть. В этом случае очевидно, стоимость продукта - ваше УТП. Соответственно указывать стоимость нужно обязательно. Ситуация 3 Ваш продукт находится в диапазоне цен от 1000 руб до 10 000 руб. Какую стоимость указывать? Диапазон цен или меньшую? Большинство напишет от 1000 руб, хотя в реальности за эту стоимость вряд ли купишь продукт. Потенциальный клиент напишет в Direct и вы начнете продажу также как и в первой ситуации. Нужно понимать, что и ставить цену и не ставить цену, это разные подходы к продажам, которые кардинально отличаются. Продукты, конкурентные по цене, могут расхватывать практически без вопросов. Продукты, не конкурентные по цене, нужно продавать через коммуникации. В итоге: Если вы не знаете ставить стоимость или не ставить - ставьте. - Если цена средняя по рынку или ниже рынка - указывайте стоимость. - Если вы не указываете цену, то вы должны четко понимать для чего вы это делаете и вы умеете работать с запросами цены.