Любой маркетинг начинается с понимания "кто мой идеальный клиент?". ⠀ Это нереально важный процесс, но 99% предпринимателей никогда об этом не задумываются. Они работают со всеми, кто к ним приходит (приходят разные, а мозг выносят как раз те, кто платит меньше всего). ⠀ Если следовать правилу 80/20, то окажется, что 80% денег приносит 20% клиентов. И если сделать упор именно на них, то денег будет намного больше. ⠀ Как найти такого клиента? ⠀ Использовать довольно простой метод Расселла Брансона (который придумал кстати не он, а копирайтеры начала 20 века). ⠀ Есть 3 причины почему люди покупают: ⠀ - Отношения - Здоровье - Влияние ⠀ Это главные мотивы, по которым человек хочет что-то покупать. ⠀ Мотивы эти заложены природой. Отношения нужны для продолжения рода и выживания в обществе, здоровье - чтобы выжить физически, влияние - чтобы получать ресурсы от других. ⠀ Расселл ставит на место Влияния понятие Богатство, но это лишь частный случай. Богатство даёт Влияние, но его дают и другие ресурсы. ⠀ Первая задача - это понять по какой из этих 3-х причин Ваш идеальный клиент покупает Ваш продукт. ⠀ Дальше мы дробим каждую причину на составляющие. ⠀ Например Влияние можно разложить на Деньги, Силу, Власть, Некий физический ресурс. ⠀ Дальше мы понимаем. Клиенту нужны деньги? Раскладываем их на Инвестиции, Заработок, Бизнес и так далее. ⠀ В итоге мы раскрываем эту ветку глубже. И понимаем, что в конечном итоге идеальный клиент покупает Бизнес (так он хочет зарабатывать Деньги, чтобы получить Влияние). ⠀ Дальше важно понять мотив покупки. ⠀ Существует 2 мотива: ⠀ - Получить удовольствие - Избавиться от боли ⠀ Второй мотив сильнее, но в идеале стоит использовать ОБА. ⠀ Например если Вы помогаете заработать деньги, то если человек живёт "от зарплаты до зарплаты" - это будет избавление от боли, а если он хочет "перезимовать на Бали" - это удовольствие. ⠀ В целом так и получается идеальный клиент. ⠀