Почему одни сразу продают, а другим нужно делать контент? В каждой сфере бизнеса свой клиент. Да даже в одной и той же нише у двух проектов разные клиенты. И маршрут, по которому совершается покупка разный. Допустим покупка недорогих духов. Тут цепочка касаний: 1) Рекламное объявление - знакомство с предложением и любопытство. 2) контент в группе - вызвать доверие и посмотреть все предложения. 3) обращение к специалисту - уточнение и покупка. ( Вся цепочка может быть пройдена за час) Покупка квартиры: 1) рекламное объявление - прогрев интереса к бренду и любопытство 2) Контент в группе - прогрев до желания узнать о наших предложениях, вызвать доверие. 3) Долгие обсуждения, консультации и звонки менеджерам. 4) Обращение к специалисту - чтобы оценить квартиру. Дополнительные уточнения, бюрократические моменты. Говоря грубо низкострессовая продажа. 5) Заключение договора на покупку квартиры - продажа. 6) внесение предоплаты - завершение сделки. (Вся цепочка может идти до года и более) Есть разные категории товаров, одни стоят не дорого и покупаются легко. На эмоциях. Такие товары могут купить прямо с объявления. Другие же товары, с высокими ценниками требуют терпения и долгой работы с клиентом. Согласитесь, сложно представить, чтобы мы с вами купили квартиру сразу. Пусть даже увидев самое привлекательное объявление. Если решили запускать рекламу самостоятельно, обязательно учитывайте ту цепочку касаний, которая работает в вашем бизнесе.