Самое ценное в продажах - не выгодная стоимость продукта, а ценность, которую получает клиент, заплатив за него. Мы собрали 8 способов, которые позволяют повысить ценность товара/услуги, чтобы продавать дороже и выделиться среди конкурентов: Усиление реальных преимуществ. У любого продукта или услуги есть свои преимущества, особенно важные для клиента. Попробуйте найти их и максимально усилить. Усиление эмоциональных преимуществ. При выборе товара, люди часто «думают» не головой, а эмоциями. Тут очень важно качественно изучить свою ЦА. Например - кондиционер для постельного белья с ароматом дорогого отеля обязательно оценят любители путешествий. Ценная история. Придумайте о своём продукте что-то необычное, увлекательное и продавайте дороже. Создание искусственного дефицита. Ограничения при покупке создают искусственный эффект дефицита, который означает высокую востребованность. Товар/услуга становится в наших глазах ценнее и желаннее. Добавление секретного ингредиента. Добавьте в состав вашего продукта нечто необычное и активно это разрекламируйте. За счет дополнительного сервиса/гарантии. Тщательно проанализируйте страхи/боли своей ЦА и закройте их. Красивая упаковка. Следуйте важному правилу - чтобы продавать дорого, нужно и выглядеть дорого. Актуальные подарки. Предложите к вашему продукту «дополнение» — небольшую услугу или бесплатный товар-бонус. Важно! Дарите только актуальные и ценные для вашей ЦА подарки.