Страх в рекламе Совсем недавно все стратегии в мире маркетинга были основаны на том, чтобы показать потенциальной аудитории светлое будущее и укрепить веру в него. И это не удивительно. Если на горизонте маячит благополучие, то и кредиты берутся легко, причем не только на какой-то новенький гаджет, но и на квартиру в новостройке, и на крутую тачку. Стоит отметить, что все эти эфемерные перспективы регулярно подкреплялись ежегодным индексированием зарплат, наблюдался рост покупательской способности государственной валюты. На фоне происходящего, рекламные тексты пестрели фразами и призывами, которые говорили, что люди достойны большего, что не стоит размениваться по мелочам. Последние годы для многих стран постсоветского пространства ознаменовались изменениями в маркетинге. Еще вчера аудитория получала изрядную порцию различных мотивашек, а сегодня ее стали пугать неизведанным завтра. Рекламные тексты стали кричать и призывать, чтоб люди успели купить ту же машину или бытовую технику до окончания акции, повышения НДС, курса доллара. И самое интересное, что рост цен и окончание акций происходит постоянно, но негативная окраска рекламных сообщений резонирует с опасениями самих людей, поэтому даже объективная информация заставляет их испытывать еще больший страх за будущее, подталкивает жить одним днем. Результат - необдуманные покупки, особенно, в преддверии зимних праздников. Как показывает практика, безысходность - лучший двигатель торговли. От радостных призывов может отмахнуться достаточно большое количество людей, а вот от страха - единицы. Именно страх заставляет тратить последние деньги на ненужные покупки.