Высокая цена = Высокая ценность В жизни есть интересная хитрость. Вы замечали, что люди воспринимают более дорогой товар как более качественный? В 90-х был такой анекдот: «Два олигарха встретились и один другому хвастается новым галстуком за $1000, а в ответ получает лишь насмешку: — Вот ты... лошара... через дорогу такой же за $5000 продаётся» Если Вы проведёте слепой тест вина разной ценовой категории, то вряд-ли сможете отличить дешёвое от дорогого. И это не шутка. Посмотрите в Ютубе есть десятки подобных тестов. В чём секрет? Секрет в ценности. У более дорого вина может быть более интересная история. О чём это говорит? Всё решает предложение. Цель не в том, чтобы задрать цену. Цель в том, чтобы клиент считал Вас и Ваше предложение чем-то особенным, непохожим на другие. «Вау, оно дороже и непохоже на то, что предлагают вокруг... Пожалуй возьму это...», - должен подумать клиент, когда видит такое предложение. Идеально - это создать новую категорию продукта в его голове. И в этой категории... только Вы. Знаю, что звучит это очень круто, но достигнуть этого не просто. Кстати если Вы продаёте результат (это характерно например для бизнес-тренеров), то более высокая цена за услугу мотивирует клиента достигать этого результата ещё больше. Человек в голове создаёт приоритет покупок. Если Вы купите себе премиум-автомобиль и скейтборд. Чему Вы уделите больше внимания? Тут аналогично. Более высокая цена за услугу ставит её выше в приоритете чем остальные. А что это значит? Внимание будет на Вас, а не на более дешёвых конкурентах. Вы сможете продавать больше, потому что всё внимание Вы получаете бесплатно. Продукт должен действительно давать ВАУ эффект. В теории всегда всё просто и хочется воспользоваться фишками и читкодами, но так оно не работает. Работа над предложением - это всегда система и не нужно пытаться «срезать путь». Если прийти в тренажёрку и попытаться побыстрее накачать пресс, то можно лишь обострить грыжу. Если Вы верите в своё предложение, в свой продукт — Вы непобедимы. Вы точно знаете, что создадите свою небольшую монополию.