Реклама начинается с проработки болей ⠀ Боль клиента – это состояние дискомфорта, которое испытывает потенциальный покупатель в связи с нерешенной проблемой. ⠀ Основные источники боли: ⠀ нехватка денег, времени, физических сил. неэффективность используемых методов и средств в разрешении проблемы. недовольство собой, своим физическим или эмоциональным состоянием. отсутствие навыков или информации о возникшей проблеме. стресс, уныние, любое состояние, когда покупатель находится в тупике и хочет, чтобы ему помогли окружающие. ⠀ Зная боли клиента, можно преподнести свой продукт так, что он будет выглядеть верным решением его проблемы. ⠀ Но, важно помнить, что в одной и той же нише у аудитории могут быть разные боли. ⠀ Например: Вы продаете мебель. Продукт один. Но, проблемы он может решить разные. Одним – поможет экономно обустроить съемную квартиру. Другим – создать дорогой эксклюзивный интерьер. ⠀ Соответственно, и подходы к рекламе вы должны применить разные. В первом случае, сыграть на более низкой цене по сравнению с конкурентами, скидке на установку, доставку… Во втором – сделать акцент на бренде, дизайне, статусности. ⠀ Как определить боли аудитории? ⠀ Представьте себя на месте клиента. Проведите свое небольшое маркетинговое исследование, опросив несколько представителей целевой аудитории. Обратитесь к форумам, сайтам по вашей тематике и поищите боли в отзывах клиентов. ⠀