Комплексный подход или что такое воронка продаж? Представьте себя в своем доме и в какой-то момент, вы поняли что, пора уже задумываться о ремонте, конечно дом в хорошем состоянии и вроде бы все нормально, но мысли, все же, не покидает. Как только видите первые недостатки, вы начинаете проникаться идеей и хотите прикинуть объем работ. Вы заходите в интернет, вбиваете несколько запросов, исходя из ваших потребностей и после 2-х часов серфинга, вы отсекаете компании, которые предлагают быстрый и дешевый ремонт. В итоге, находите, нужный материал, чтобы сделать ремонт самому (так как не хотите тратить лишние деньги) и досконально изучив его, вы видите, что уже сэкономили кучу денег и времени, вы знаете 30 типичных ошибок при ремонте дома. В конце полезной статьи, которая вам пришла на почту, вы видите контакты организации «ремонт домов компания А» . Следующий этап, это попытки сделать все самому! После нескольких неудач, вы понимаете, что нужно кого-то нанять, конечно, есть исключения, когда вы строитель и все можете сделать сами но, как правило, это не так! В этот момент, в соц. сетях мелькает реклама «ремонт домов недорого компания А.». Вы переходите в их группу, видите, каких результатов они уже достигли, и уже постепенно, начинаете все сильнее сживаться с мыслью, что проще не заморачиваться и заказать ремонт, тем более они еще и предлагают скидки до конца сезона. В конечном итоге, посоветовавшись с друзьями, вы железно решаете заказать ремонт у компании, вбиваете в поиске «ремонт домов» и видите несколько компаний А, Б, В. Какую компанию выберите вы? Конечно «А» ! У вас уже доверительные отношения к этой компании, вы получили 30 полезных советов от нее, после вы подписались на ее сообщество и увидели их работы(доверие укрепилось), затем вы наконец вбили в поиск нужную фразу и несомненно вы позвоните именно им! Так работает, в частности, воронка продаж! Конечно, это только один из ее примеров, но уже в данном случае, вы можете понять, на сколько, эта система эффективна!