Как персонализировать рекламные посылы? На какие объявления люди откликаются чаще? На те, которые обращены к ним лично. Конечно, примеры а-ля “Мамы из Челябинска”, брать не будем, потому что это уже избитое клише. Сделать сообщение персональным можно и другими способами. 1. Обращаться по имени В рекламе обращение по имени напрямую запрещено, но зато в рассылках этот прием действует отлично. Доказано, что открываемость писем, в которых клиента называют по имени, выше, чем обезличенных. Иногда человек даже не понимает, что получил рассылку и отвечает на сообщение, идет на разговор. Важный момент: предпочтительней вариант с одним именем, а не именем и фамилией, это звучит уже не так мягко. 2. **Перестать "мыкать" и "якать" Погрузитесь в мир клиента: ему неинтересно знать, что вы молодцы, ему нужно понимать, какие выгоды он получит от сотрудничества с вами. Включите “вы-ориентированность”. Сравните: - на курсе мы научим - вы научитесь - мы дадим скидку - вы сэкономите - я напишу текст - вы получаете текст Чувствуете разницу? 3. Бить по болям Как это относится к персонализации? Напрямую. Боль - это то, что волнует клиента, и это необязательно что-то плохое. Это могут быть положительные моменты, но очень значимые для человека. Если вы точно попали в боль, то получите реакцию на рекламный посыл. Например, женщина, которая ходит на маникюр и педикюр, может быть озабочена безопасностью процедуры, поэтому расскажите ей о стерильности ваших инструментов, так вы закроете возражение, что в салоне можно подцепить какую-нибудь болячку. 4. Обращаться к сегменту целевой аудитории Вы настраиваете таргет на определенный сегмент, поэтому называйте в своих посылах часть своей целевой аудитории. При грамотной настройке объявления, вы попадаете в яблочко, поэтому указание сегмента — это тоже персонализация. — Летний лагерь для детей 7-17 лет (среагируют мамы этих детей) — Бесплатный вебинар для начинающих копирайтеров — Курс для фрилансеров "Достойные деньги на фрилансе"