Продажа всего и сразу Наверняка, вы видели «продающие» собирательные посты, где даны цены на разные продукты/форматы сотрудничества. Может быть, даже со скидкой. Продающие написаны в кавычках, потому что они на самом деле непродающие. Такие посты показывают лишь одно – что человеку срочно нужно что-то продать. Подписчиков они не подводят к целевому действию. Сейчас объясню почему. Причина 1. Расфокусировка внимания В маркетинге на тему психологии потребительского поведения проводился такой эксперимент. В супермаркете устраивали дегустацию джемов с выдачей скидочного купона на покупку банки джема. В первом части эксперимента посетителям давали попробовать 6 вкусов джема. А во второй – аж 24 вкусов. Купон на скидку предоставлялся только на одну банку! И в первом случае покупку совершали 30% участников дегустации, во втором – только 3%! Чем больше выбор, тем сложнее выбирать. И самое простое действие для мозга – не делать выбор вообще. Причина 2. Нет ценности продукта Но если с джемом принять решение можно, руководствуясь своими вкусовыми предпочтениями, то в случае услуг и инфопродуктов мы покупаем «незримое», а значит мы должны четко представлять продуктовый результат. В перечислении донести продуктовый результат каждого продукта, раскрыть его ценность практически невозможно. Поэтому продавать всё и сразу – еще одно бессмысленное действие, которое не ведет к продажам.