Ключевой фактор ценообразования Думаю многим на пути регулярно встречаются клиенты и партнеры, которые не могут объяснить, почему их товар или услуга стоит так, а не иначе. И это реальная проблема нынешнего поколения предпринимателей. Сейчас мы всё больше отталкиваемся от мысли, что если мой продукт будет стоить «столько-то», я заработаю нужную мне сумму. Логика-то верная, я не спорю, наоборот – строить финансовые модели можно и нужно. Но если вы не способны дать ценность большую или, хотя бы, равную той цене, что вы называете, – у вас большииие проблемы.. Если раньше был дефицит и само наличие товара являлось преимуществом – было понятно, за что я переплачиваю. Потом появился сервис, и стали оцениваться качественные показатели – я выбираю тех, кто мне «сделает лучше». Далее в нашу жизнь вошел маркетинг – мало делать хорошо, стало важно как и кому ты это преподносишь! Мы живем в эпоху продуктового маркетинга. Это тот самый момент, когда есть смысл переосмыслить продукт и предложить что-то новое! Только так вы сможете конкурировать по цене сегодня! Люди «зажрались» и выбирать у них есть из чего! Например, прирастить свои капиталы они могут в «Школе личных финансов» или в «Академии инвестирования в криптовалюты», ну или впишутся в «Шаманский марафон игры на денежном бубне» и, что самое главное, везде он будет ожидать одну и ту же ценность! Уловили мысль? Покажите насколько вы уникальны и что с вами можно добиться больших высот – и всё обязательно получится! А напоследок известная история из жизни Пабло Пикассо: «Пабло Пикассо как-то обедал в ресторане Нью-Йорка. Его поклонница, довольно известная личность, решила подойти и познакомиться с ним. Рассказав, как ей нравятся его работы, дама воскликнула: «О, мистер Пикассо, не могли бы вы нарисовать меня? Небольшой эскиз?» Пикассо взял лист бумаги, карандаш и сделал очень быстрый набросок. «Сколько с меня?» – поинтересовалась дама. «Тысячу долларов» – усмехнулся шутливо Пикассо. Шокированная этим, она воскликнула: «Но ведь вы потратили на это всего 5 минут!» «Нет, мадам», – ответил Пикассо, – «Я потратил на это 50 лет и 5 минут».