Почему у кого-то скидки работают, а у кого-то нет? Однажды частный мастер по маникюру, спросила меня: почему у ее знакомой конкурентки, как только та объявляет скидки, сразу же выстраивается очередь, а на ее акции никто не реагирует? Приведу пример на колбасе. Он, конечно, утрирован, но смысл будет понятным). Представьте, что вы в продуктовом магазине и перед вами 2 палки колбасы. Одна колбаса вам известна, вы ее покупаете постоянно. Рядом лежит похожая колбаса другого производителя такого же ценового диапазона, но со скидкой 30%. Вам, конечно, хочется взять колбасу со скидкой, но вдруг не понравится. Тем более семье нравится старая колбаса. Скорее всего вы возьмете знакомый продукт. Или, как вариант, для пробы одну палку новой колбасы. При этом, совершенно не рассматриваете вариант покупки двух палок новой колбасы со скидкой 30%. Теперь другая ситуация. На полке ваша знакомая колбаса со скидкой 30%. Что вы сделаете? Конечно, купите, даже если не планировали. А если планировали, то купите две. Отвечая на вопрос о конкурентке. Чтобы проводить акции и скидки, и чтобы они работали, должны быть люди, которые хотят получить скидку именно от ваших услуг. У конкурента такие люди есть, а у нее значит пока нет. Поэтому собирайте базу клиенток и вскоре скидки начнут работать, если вообще будет необходимость их проводить. Соцсети как раз помогают создавать базы клиентов, так как в отличие от сайтов, на соцсети можно подписаться. Это отличная возможность удержания клиентов и привлечения к повторным продажам.