Прайминг: как нас легко и изящно программируют на покупку В психологии есть такое понятие - эффект прайминга. Это когда наш мозг интерпретирует новые события в контексте предыдущих. Например, вы видите за окном человека в зеленой форме и сразу понимаете, что это курьер «Деливери», хотя логотип издалека не рассмотреть. Потому что раньше уже видели подобную форму. Прайминг вездесущ, он сопровождает нас во всех аспектах жизни, включая отношения. Но нас интересует только маркетинг. И тут прайминг — король. Если получилось вызвать этот эффект у потребителя, ему можно продать что угодно. Хоть крем для увеличения хозяйства, хоть коттедж в элитном поселке (целевые аудитории, конечно, разные будут). Рецепт удачного прайминга Берем проблему, которая резонирует с проблемами ЦА и которую можно решить с помощью вашего продукта. «Выдавливаем» эмоции по отношению к этой проблеме за счет ярких образов, сильных ассоциаций или просто метких слов («Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!»). Дальше на эту эмоциональную основу «ставим» убеждение — проблему можно решить с помощью нашего продукта. Продано! Прайминг сыграет при трех условиях: Вы обращаетесь к той целевой аудитории; Вы описываете актуальную проблему, а не высосанную из пальца; Полезный эффект продукта очевиден и не ставится под сомнение. Присмотритесь к рекламе на ТВ, которую сейчас крутят: почти вся она выезжает на эффекте прайминга.