Сколько объявлений должно быть в успешной рекламной кампании? Такой вопрос очень часто задают начинающие специалисты. Если отвечать вкратце, то это может быть одно рабочее объявление. Я видел немало таких рекламных кампаний, где открутку в сотни тысяч рублей и отличные результаты выдавало одно рекламное объявление на протяжении длительного периода. Но тут я специально умалчиваю про несколько десятков объявлений, которые не зашли и были остановлены. На ум приходит аналогия с игрой в дартс. Сколько нужно сделать бросков, чтобы попасть в яблочко? Десять? Пятнадцать? От чего это зависит? От многих факторов - расстояния до мишени, мастерства и готовности игрока. И да, есть такие игроки, которые почти всегда попадают с первого раза. В «игре в таргетинг» мы встречаем тоже немало условий, от нас не зависящих. Это и УТП бизнеса, его ограничения по ГЕО, репутация на рынке, ограничения по сегментам ЦА и т. д. Это все вводные данные, с которыми нам приходится работать. И не всегда они будут на нашей стороне. Но есть одна вещь, которая всегда будет в нашей власти. Это мастерство. Его можно натренировать так, чтобы вы находили лучшие варианты комбинации (объявления + настройки) за несколько попыток. И каждому будет понятно, что все дело в практике. Но она должна быть не случайной, не монотонной, а осмысленной и управляемой. Как однажды сказал мой знакомый: «Надо работать не 12 часов, а работать головой - это разные вещи». Чтобы вы лучше поняли, что я считаю осмысленной практикой, я перечислю самые важные пункты в работе над своим мастерством: Регулярно берите в работу разные тематики, с нестандартными продуктами, сложной или специфичной ЦА. Даже если такие проекты не выгодны по доходу - берите для практики. Да, гораздо проще сосредоточиться на одном сегменте заказчиков, реализовывая проверенные заготовки, но именно там, в дискомфорте, будет основная зона вашего роста. Новый опыта будет конвертироваться в ваше мастерство и принесет пользу в будущих проектах. Экспериментируйте там, где уже все работает. Это касается ваших текущих проектов. Опробуйте новые сегменты, новые плейсменты или форматы, заходы, креативы, тексты. Проведите аналитику того, что получилось, сделайте выводы. С помощью таких экспериментов можно найти шикарные фишки, которые пойдут в вашу личную копилку и будут часто применяться и в других проектах. Изучайте чужой опыт. Кейсы, рекламные объявления. Разбирайтесь досконально, отслеживайте закономерности, которые сработали. Заведите свою личную копилку, куда вы будете фиксировать удачные решения, интересные типы креативов и текстов. Пробуйте сделать невозможное. Ставьте себе задачки с практически невыполнимой целью. В проекте, где лид стоит 300 руб., попробовать найти способ давать Лиды по 75 руб. Или где подписчики стоят 50 руб, найти решение на 20 руб. Это суперкрутое упражнение. Здесь вы вольны применять весь спектр инструментов и накопленных знаний. Вы скажите «но кто же мне даст деньги на все эти тесты»? Ну здесь много решений. Можно выделить небольшую часть с текущего бюджета заказчика, это же будет все равно тест в рамках проекта. Или обговорить эту затею с заказчиком и попросить разовое увеличение бюджета на эксперимент (10-25% от общего будет достаточно). Большинство предпринимателей одобрят ваше стремление и заинтересованность.