5 типов небанальных призывов к действию. Скрытые призывы В скрытом призыве нет глагола в повелительном наклонении. Мы к читателю не обращаемся, а констатируем факт. Например, сообщаем что делают люди, похожие на читателя. Такие скрытые призывы хорошо работают с указанием внешней или внутренней роли, которую играет наш читатель. Пример: - Все талантливые копирайтеры идут на тренинг «Интенсив для копирайтеров». - Все заботливые мамы дают детям «Фруктошку-пюрешку». Иррациональные призывы Люди так устроены - чтобы выполнить какое-то действие, нужно понимание, зачем. Самое интересное, что причина может быть нелогичной или банальной. Главное, чтобы она была. Вот на этой психологической особенности строятся иррациональные призывы. Создать его вам поможет слово «чтобы». Пример: - Скачайте электронную книгу «10 приемов написания заголовков», чтобы знать, как писать заголовки. - Участвуйте в тренинге по тайм-менджменту, чтобы узнать правила управления временем. Такие призывы звучат деликатнее, чем агрессивные коммерческие призывы. Призыв «от обратного» Мы пишем, что читателю не нужно выполнять какое-то действие. Не делай. Не кликай. Не покупай. Конечно, в таком виде призывы смотрятся непонятно. Но если добавить игру на чувстве вины, то получается совсем другое дело. Вот в таком ключе: - Не регистрируйся на тренинг - продолжай зарабатывать копейки. - Не садись на диету — дряблый пивной живот делает тебя брутальнее. Призывы, обещающие, что все просто Чего вы опасаетесь, кликая по ссылке? Что откроется длинню-ю-ю-ю-ющая статья или до-о-о-о-олгое видео. Нужно будет бросить все и читать-смотреть прямо сейчас. Нет-нет, в следующий раз. Вот в призыве и нужно успокоить читателя. На той стороне ссылки — оазис. Никаких лонгридов. Например: - Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты. - Узнайте 5 признаков мозгового слизня. Вы проглотите чек-лист за 17 секунд. Интригующие призывы Клик по ссылке, как подвиг, совершается на пике эмоций. Разжигайте аппетит человека. Играйте на любопытстве. Именно «играйте». Интригуйте. Тогда все получится. Например: - Узнайте, какой свой заголовок Стив Джобс считал гениальным. - Смотрите, почему слово «уникальный» снижает конверсию текста.