Чёрная пятница, захватила умы западного покупателя, взялась и за российский рынок. Нагнетание ажиотажа к дням скидок — это прекрасная возможность для маркетологов поиграть с классическими триггерами.

Во-первых, знаменитый «fear of missing out» — страх потенциального клиента упустить какую-то выгоду или событие.
Во-вторых, обратный отсчёт до даты "X", не дающий забыть о том, что выгода может и ускользнуть, если не поторопиться.

Начинайте рекламную кампанию к чёрной пятнице заранее. Чем дольше вы "держите" клиента и раззадориваете напоминаниями о грядущих акциях, тем сложнее ему будет соскочить с "крючка". Отличный способ поднять ажиотаж и расширить базу клиентов — розыгрыш в соцсетях. В качестве приза можно использовать дополнительную скидку в чёрную пятницу.

Не забывайте напоминать прогревающими рассылками и постами о том, что количество товара ограничено. Каким бы банальным триггером это ни было, это работает. Зачем пренебрегать прекрасным инструментом? Как пишут на просторах интернета, "не баян, а классика".

Обязательно следите за кампаниями конкурентов. Вы наверняка слышали про хайп вокруг рекламных бордов служб такси, которые соревновались в рифмах, ссылаясь на баннеры своих коллег. Это тоже работает. Почему бы не попробовать "переиграть" на свой лад слоган своих конкурентов? Или сделать акцент на том, что ваше предложение на порядок лучше?

В любом случае чёрная пятница — это простор для идей и экспериментов. Любой праздник на руку продажам. А уж если сам день напрямую посвящён шоппингу, то остаётся лишь одно: использовать его потенциал на полную!