Что заставляет нас вестись на рекламу? Эффект обрамления (фрейминга) В другом эксперименте The framing of decisions and the psychology of choice людей попросили представить эпидемию и выбрать программу по спасению граждан. В первом случае им предложили такие варианты: 🔹Программа A спасёт 200 людей (200 спасутся, 400 погибнут). 🔹Программа B с вероятностью в одну треть поможет выжить 600 людям, а с вероятностью в две трети не спасёт вообще никого (1/3 — спасутся 600 человек, 2/3— умрут 600). 👉72% участников выбрали программу A. Затем тот же вопрос подали в другой формулировке: 🔹С программой С наверняка умрут 400 человек (опять же, 200 спасутся, 400 погибнут). 🔹Программа D с вероятностью в одну треть спасёт абсолютно всех, а в две трети — убьёт 600 человек (и снова 1/3 — спасутся 600, 2/3 — погибнут 600). 👉Теперь 78% выбрали программу D, хотя суть была та же, изменилась только формулировка. Этот феномен восприятия называется «эффект фрейминга», и он повсеместно используется в маркетинге. Например, если производитель хочет подать своё печенье как полезный для здоровья продукт, то может написать на упаковке: «с цельными злаками» или «без ГМО». При этом в печенье будет 500 ккал на 100 г, много сахара и жиров. Более того, подача заставит вас не только выбрать продукт, но и воспринимать его лучше. В ещё одном эксперименте Framing Effects in Marketing Messages участникам дали попробовать говядину. Одна была помечена, как «75% чистого мяса», другая — «25% жира». Одно и то же мясо, одна и та же суть описаний, но первая больше понравилась людям и показалась им менее жирной.