Как видим, КУМ – пережиток плановой экономики, а КМУС заточена под рыночные отношения. Чтобы было проще принять решение, давайте разберемся, что из себя представляет рекламный макет, согласно классической AIDA:
🔹Аttention — этап воронки, который привлекает внимание. Если это печатная реклама — изображение, аудио — музыкальный ряд, видео — картинка и т.д. Тут изображается Целевая Аудитория (ЦА) : характерные особенности, проблема и/или решение.
🔹Interest — этап, на котором нужно вызвать интерес: броский заголовок, слоган. Еще это называют Уникальное Торговое Предложение (УТП) — в одной короткой фразе ответ на вопрос «Зачем клиенту покупать тут?». С одной из семи техник составления УТПЮ .
🔹Decision — этап на котором будущий клиент принимает решение. Здесь нужно раскрыть характеристики, преимущества и доказать это. Показать «Товар лицом» — решающий этап для превращения человека в потенциального клиента (лида).
🔹Action — по сути ответственен только за активную фазу этого перехода. Здесь нужен CTA — Call To Action, призыв к действию (ограничение по срокам, количеству, призы, плюшки и пр.).
Как мы видим, если продукт не интересен ЦА, реклама не сработает.