Остальных клиентов можно условно назвать «Цена-Качество» — готовы расстаться с деньгами, если уверены в качестве продукта. Качество тоже уловка маркетинга, так как не имеет объективного значения, у каждого разное представление. Частенько это становится препятствием для привлечения этой многочисленной категории, ведь точных характеристик нет.
И это только классификация клиентов по потребности к «справедливой» цене. А ведь еще есть:
- физиологические потребности (верность одному магазину);
- потребность в причастности (мерч);
- потребность безопасности (вспомнить только нашествие в магазинах в самом начале пандемии).
Лучше не начинать бизнес по продаже дверей, если не знаете, для чего клиенту дыра в стене.