Возможность за покупку принять участие в розыгрыше

Чтобы привлечь покупателей, некоторые торговые организации используют следующую уловку. Проводится акция, в ходе которой любой покупатель может принять участие в розыгрыше дорогостоящих призов. Среди таких призов могут быть автомобиль или поездка на море всей семьей. Предложение выглядит очень заманчиво.

В силу своей психологии человек из фразы «имеете шанс выиграть» выделяет и цепляется только за слово «выиграть». В сознании потенциального покупателя приз становится реальной, достижимой целью. Чтобы его получить нужно всего лишь купить товар. На самом деле, шанс стать победителем – весьма призрачен. Зато реальна прибыль магазина.