Иллюзия эксклюзивности

Следующая уловка для привлечения клиентов и повышения продаж – создание иллюзии эксклюзивности, лимитированности товара. Здесь работает психологический принцип – чем более редким является товар, тем выше к нему интерес и желание купить.

При изучении феномена дефицита провели опыт. В две банки положили одинаковое печенье. Но в одной из них печенья было много, а во второй всего 2 штуки. Испытуемым, которые приглашались поочередно, предложили попробовать печенье из каждой банки и ответить, какое из них вкуснее. У печенья, которого было всего 2, рейтинг оказался гораздо выше. Люди придали этому печенью статус эксклюзивности.

Маркетологи умело используют этот психологический прием. А люди, желая стать единственными или немногими обладателями редкой вещи, охотно ее покупают.