Сложности в B2B продажах: в чем может быть дело? Бытует мнение, что B2B-продажи – это сложно. Долгие согласования, множество задействованных лиц, минимум эмоций, а главное – череда шагов на пути к сделке. Промахнуться можно на любом из них, но основные проблемы поджидают продавца на старте коммуникации с клиентом и при отправке коммерческого предложения. О том, какие ошибки совершаются на этих этапах и как их избежать, читайте в нашей статье. Читать