FOMO
На переговоры Клэр приходит с молодым, вертлявым пассажиром азиатской наружности, лет 30. Который всю дорогу умничает, переигрывает, сыпет по делу и не по делу терминами из области автомотив. У меня - дежавю. Такое ощущение, что это его уже приводили с собой арабские финансисты год назад и британские, и другие калифорнийские. Но фамилия на визитке другая, так что я гоню от себя эти мысли и стараюсь максимально быстро закончить встречу в этом составе.
Потом мы удираем с Клэр обедать, оставив ребят договаривать.

Я знаю Клэр с 1997 года, тогда она консультировала в Сан-Франциско HP по партнерской программе. Потом было удачное замужество, потом еще более удачный развод. Сейчас она возглавляет средний по американским и огромный по российским меркам, венчурный фонд и прилетела поговорить про радар.

- Клэр, дорогая, а зачем ты этого клоуна с собой притащила? Открою тебе тайну - его речь не имеет смысла с профессиональной точки зрения. Это набор плотно упакованных силлогизмов.
- Даааа? - Клэр ржет и теребит свой почти мужской ёжик на голове. - А мне его рекомендовали как спеца. Стэнфорд, все дела... Ну где я возьму консультанта в этой области? Где? У меня на рассмотрении сейчас пачка в 37 разнонаправленных проектов на инвестицию. На каждого нужно отдельного спеца? Это невозможно. Берем вот таких всезнаек поверхностных, чтобы у вас создавалось впечатление глубокой экспертизы, а сами выходим с переговоров и...лезем в интернет смотреть новости про вас и подкидывать монетку. Вот и вся экспертиза... Только тсссс! Русские такие чистые, наивные люди. Так стараются понравится нашим консультантам!

Она весело смеется, на весь ресторан. Обожаю ее. Единственный человек в Долине, который называет вещи своими именами.

- Ну, а если серьезно, - пристаю я к ней. - Каков правильный алгоритм действий?
- Ну, а если серьезно, то весь венчурный рынок болен FOMО. Fear of missing out. Доктора, доктора! - продолжает веселиться гостья. - Мы сидим над кучей предложений к инвестированию, в которых ни черта не понимаем, и трясемся прое..ать свой шанс на "Big Game Fishing". А еще больше трясемся, что сосед заработает на отвергнутом нами варианте. Это сознание вообще жить не дает. Вот ты хихикаешь, а стресс, как на рулетке. Спать мы не можем. Наконец делаем ход, зажмурившись и дальше задача максимально держать лицо удачливого игрока, даже если проёб очевиден.

Мы обедаем, болтаем, и вдруг я понимаю, что впервые влезла в шкуру людей по ту сторону баррикад. И то, что меня так бесила раньше - тупость и неэффективность системы управления венчурными капиталами и выбора объектов игвестирования - это, на самом деле, не разгильдяйство, а просто болезнь - Синдром Упущенной Выгоды - FOMO. И - права Клэр!
Доктора! Доктора!