Эффективные бизнес-модели для EdTech

Интересно, что образовательный опыт в какой-то степени диктует выбранная бизнес-модель. Например, необходимость периодической сертификации формирует ожидания, что обучение практико-ориентированное в предмете, который меняется. Или то, что есть трудоустройство после обучения, фокусирует программу на требования рынка, а участников, на прикладные навыки.

Подслушала на EDCRUNCH про разные бизнес-модели, делюсь)

Популярные бизнес-модели (от ED2)
1. Онлайн-школы - продажа контента (единица контента или единица доступа по времени)
- Отчет РБК. Рейтинг EdTech - первая десятка компаний
2. Платформенные решения (iSpring, GetCoursе и т.п.)

Бизнес-модели в К-12, которых нет в России (от ЯКласс)
1. LMS для школы (цифровой учебник, тетради)
2. Удаленные репетиторы (интересные модели: on demand - разовые оплаты на конкретные задачи, 1-2-few - 1 препод и группа 4-5 человек)

Новые модели в бизнес-образовании для взрослых профессионалов (от https://coursalytics.com/)
1. Unbundling - разделение - например, купить знания, не покупая сертификаты; преподавать без университетов; купить маленький кусочек, не покупая всю программу
2. Сontinuous certification - сертификаты, которые нужно периодически подтверждать (например, PMI - работодатели любят такую формулу)

📌 нужно решение, которое позволило бы регулярно сертифицировать разных людей, которые закончили обучение
📌 дипломы устаревают и нужен способ подтверждать квалификацию

Бизнес-модели стартапов и в бизнес-образовании
Для стартапа самый главный вопрос - как монетизировать
1. В акселераторе - оплата обучения в доле компании с возможностью монетизировать через продажу долей
2. Revenew sharing - отложенные платежи за обучение, оплата из будущей зарплаты, продажа результатов труда - тренд на impact в бизнес. Компания делит ответственность за результат
3. Образование эффективно в среде, где люди будут работать - например, образование стартапов внутри стартапов = акселератор, обучение художников в среде галеристов
4. Коллаборации образовательных и HR проектов - пример: PitchMe подбор персонала для IT компаний. Компании присылают профиль, они оценивают скиллы кандидатов, предлагают курсы для повышения скиллов

Тренды по монетизации от Ed2
В России емкость рынка небольшая - нужно ориентироваться на реальное количество платежеспособных людей
- Кластризация образовании, образование по требованию (мне нужно сейчас), продажа маленькими юнитами, приземление образование нужно сейчас (несколько недель)
- Перевернутый класс и нон-стоп. Начало в любое время, тьютор отвечает на домашки

Интересные бизнес-модели от Ed2
- оплата если трудоустроился
- оплата от работодателя как онбординг (sales, IT) - выпускная работа = резюме
- donations - был стартап который заработал только донатами
- marketplace - будущее за коллаборациями и партнерствами, перевернутый marketplce - работа с потребностями клиента-ученика: помощь в постановки целей, рекомендация обучения.
📌 тренд на человеко-центричное обучение
📌 студенты хотят учиться в среде, у игроков рынка, не в университетах

Интересная бизнес-модель от UU
1. cost sharing - заранее фиксируют нужное кол-во учеников для групповой динамики и прибыли (условно, 30) а остальные участники уменьшают стоимость группы. Т.е. стоимость курса делится на всех, чем больше участников - тем меньше стоимость для каждого (UCLA)

В каком сегменте больше стартапов?
- в тех, которые меньше контролируются государством: дополнительное школьное образование, дополнительное профессиональное образование - когда человек платит сам за себя, профессии будущего

📌 Вывод:
Бизнес-модель - не только про монетизацию, самое важное в выборе модели - правильно найти проблему, под нее выбирать бизнес-модель