Метод сэндвича или как озвучить свой гонорар Метод построен на двух психологических приемах: эффекте первичности и эффекте недавности. Они заключаются в том, что человеческий мозг лучше запоминает начало и конец сказанного. Смысл метода - сообщить собеседнику наименее приятные вещи в середине разговора, а его начало и конец делать максимально позитивными. Желательно чтобы начало было запоминающимся, а конец погрузил собеседника в размышления. Метод опробован лично на очень крупном проекте. Результат - положительный. А как вы озвучиваете свои гонорары?