Самые интересные кейсы настоящего в современной России – истории о том, как люди придумывают, как жить в условиях новой «ограниченной» реальности. Я обожаю, когда профессионалы своего дела рассказывают о том, что происходит «под капотом». И сегодня принес вам прям настоящий блокбастер о том, как OZON строит работу с трафиком в условиях, когда Google отрубил платные лиды. Конечно, это взгляд со стороны подрядчика, но, во-первых, инсайтов там хватит на десяток стратегий, а, во-вторых, для меня это скорее история про визионерство CMO OZON Олега Дорожка, который как будто все знал наперед: и про цену трафику, и про возможные ограничения, и вообще попал в 10 из 10. Потому что, ну как рынок выглядел еще каких-то три года назад? Все покупали у гугла платный трафик и готовили красивые отчеты для руководства. С SEO никто особенно связываться не хотел – оно и понятно, зачем вообще в это ввязываться, если и так за пару кликов и весомую сумму ты можешь побить все рекорды разом. Озон изначально выбрал другой путь. В 2019 году они решили собрать всю возможную поисковую семантику, кластеризовать, написать мета-теги и опубликовать. Как вы понимаете, задачи, прямо скажем, нетривиальные учитывая размеры OZON. В итоге к середине 2022 года органический трафик на Озоне достиг безумных для рунете 44 млн переходов из поиска. А когда маркетологи прочих eComm’ов полгода назад рвали на себе волосы и пытались срочно перестроить работу с трафиком, OZON уже был везде в топе. Как всего этого удалось достичь, подробно (возможно даже слишком подробно) рассказывают вот тут. Приготовьтесь к лонгриду. @lobushkin