#335 #продукт #стартап #привлечение

Как привлечь больше лидов на этапе Acquisition

Идея 1. Сделайте часть продукта бесплатным. Чаще всего выбор стоит между freemium и free trial.

Freemium работает лучше, когда:
— большой объем рынка;
— низкая стоимость привлечения лида;
— продукт не требует сложной настройки.

Free trial имеет смысл делать, если продукт более сложный в настройке и дорогой в обслуживании.

Идея 2. Разработайте маленький бесплатный продукт, который не является частью вашего продукта.

Здесь нужно создать ценность, которая будет доступна вашим потенциальным лидам совершенно бесплатно.
Через этот побочный продукт собираются емейлы, которые используются в nurturing цикле основного продукта (цикл выращивания клиентов).

Идея 3. Исследуйте, где ваш продукт стоит в экосистеме других инструментов, с которыми работают потенциальные лиды.

C такими продуктами-соседями по экосистеме имеет смысл интегрироваться, делать партнерские программы и обмениваться user-базами.

Источник https://t.me/epicgrowth