​​Как наемный CEO Фрэнк Слутман провел для Snowflake крупнейшее IPO в истории ИТ-индустрии

Фрэнк Слутман из Snowflake не создает компании. Но ни один CEO не умеет лучше него превращать чужие идеи в золото. В интервью Forbes USA ветеран трех IPO рассказывает о своих правилах.

К Дню труда (7 сентября 2020 года. — Forbes) стало очевидно, что третье IPO Фрэнка Слутмана будет совсем не похоже на два предыдущих.

После короткой летней передышки коронавирус вновь напомнил о себе, а это значило, что вместо международного тура с обедами и презентациями в конференц-залах отелей роуд-шоу Слутмана пройдет в виртуальной реальности.

62-летний Слутман занял переговорную на втором этаже офиса Snowflake в Дублине, штат Калифорния, и приступил к серии встреч, которые можно сравнить по продуктивности с марафонами программирования Марка Цукерберга в общежитии Гарварда. За семь дней обычно замкнутый Слутман пообщался через Zoom более чем с тысячей людей, в том числе с менеджерами фондов и инвестиционными банкирами, решившими принять участие в его IPO.

«Меня спрашивали не «Нравится ли тебе эта компания?», а «Сколько акций я получу?» — вспоминает Слутман. О виртуальном IPO он говорит: «Я был в восторге».

Слутман, который стал главой Snowflake в апреле 2019 года, был безжалостно эффективен. Всего за полгода он нашел ключевых инвесторов, в том числе Dragoneer Investments и Salesforce Марка Бениоффа. Примерно в то же время он начал встречаться с аналитиками, которые в итоге установили оптимистичные цены для IPO. А когда Слутман и его команда виртуально ударили в колокол Нью-Йоркской фондовой биржи (знаменитый гонг, объявляющий начало и конец торгов. — Forbes) и привлекли попутно около $3-4 млрд, среди покупателей были Salesforce и другие. «Этих людей мы уже хорошо знали», — пожимает плечами Слутман.

Подробнее...