КАК ПРОДАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ
.
Юридический консалтинг — это расширенная консультация клиента. После консалтинга клиент обладает всей необходимой информацией, что и как делать в определенной юридической ситуации. С точки зрения маркетинга консалтинг позволяет вам сформировать некоторую услугу-приманку.
.
Этапы внедрения консалтинга в практику:
1. Продумайте тему. Тема консалтинга должна «цеплять» потенциальную аудиторию. Например:
«Как уволить сотрудников без судебных перспектив?».
«Как провести процедуру банкротства и избежать подводных камней?».
«Подготовка сотрудников к встрече с проверяющими органами. Что можно делать, а что нельзя?».
.
2. Сформулируйте результат для клиента. Консалтинг продается хорошо тогда, когда клиент получает четкий и измеримый результат.Что может быть результатом консалтинга? Например, заказчик получит пошаговый алгоритм, что делать сотрудникам в случае проверок гос. органов.
.
3. Разработайте документы. Юридический консалтинг нужно обязательно материализовать. Клиенты должны получить от вас не только знания, но и документы. Чем больше документов получит от вас клиент, тем больше он будет удовлетворен услугой и тем вероятнее он купит у вас в будущем.
.
4. Программа консалтинга. Придумайте интересную программу консалтинга. О чем вы расскажете своим клиентам? Делайте упор на практический опыт, приводите примеры из практики и успешно закрытые дела.
.
Консалтинг хорошо продается тем клиентам, с кем вы уже установили первичный контакт, например пригласив на бесплатную консультацию или семинар. Например, вы проводили семинар для организации и в конце семинара говорите: «Мы понимаем, что многие из вас хотели бы сотрудничать с нами, но мы не хотим, чтобы вы сомневались, подписывая долгосрочный контракт. Поэтому мы хотим предложить вам консалтинг, благодаря которому вы получите весь опыт и знания, и понимали как поступать в спорных ситуациях на производстве».
Также вы можете проводить групповой консалтинг, это когда вы передаете свой опыт сразу 3—5 потенциальным клиентам. И потом заключаете договор с одним их них.