5 ПРАВИЛ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК
.
Малым и среднего размера юридическим фирмам необязательно открывать десятки офисов по всему свету, чтобы получать солидную прибавку к доходам. Многие среднего размера фирмы уже тратят силы на проактивную подготовку, изучая международные потребности своих клиентов, повышая квалификацию своих юристов и налаживая сотрудничество с зарубежными коллегами. С чего начать подготовку к работе на зарубежном рынке?
.
1. Определите зарубежные рынки, растущие быстрее остальных и предоставляющие больше возможностей. Юристы вашей фирмы должны знать, где они находятся, какие юридические и деловые риски им свойственны, какие юридические услуги там наиболее востребованы и с какими юридическими проблемам клиенты скорее всего столкнутся.
.
2. Если ваша фирма заинтересована в продвижении на рынках энергетики, финансов и недвижимости, необходимо быть в курсе новостей регулирования рынков в важнейших регионах. Таким образом, вы сможете усовершенствовать свою стратегию развития бизнеса и маркетинговую тактику.
.
3. Уделите особое внимание вашим ведущим клиентам, скажем, первым 50, изучите их активность за рубежом и связанные с ней интересы. Спросите, где они успешнее всего и, вполне вероятно, вы обнаружите нужду в юр. услугах в области разрешения конфликтов, прав на интеллектуальную собственность, защиты данных. Это поможет вам понять, какие направления практики требуют повышенного внимания или чего вам не хватает для движения вперед.
.
4. Внимательно оцените ваши тексты: как вы описываете свою практику, как рассказано о показательных случаях, демонстрирующих вашу квалификацию, как сформулированы предложения. Скорее всего, необходимо будет внести некоторые изменения, чтобы отразить расширение "кругозора" вашей юр. фирмы, подчеркнуть ее глобальную компетентность.
.
5. Наконец, не забывайте о правилах работы в условиях глобализации. Очень важно, чтобы ваши юристы знали больше языков, были знакомы со спецификой бизнеса и основными культурными и поведенческими особенностями, присущими интересующим вас регионам.
Поощряйте не только деловые, но и личные контакты между вашими юристами и их коллегами в других странах.