Доброе утро, друзья! Подготовили для вас новую подборку книг о переговорах в рубрике #чтопочитатьюристу и #чтопочитатьмедиатору

Ставьте лайк и пополняйте свою библиотеку)

1️⃣«Искусство переговоров. Как договариваться с людьми в условиях неопределенности и без сценария» Майкл Уиллер.

Как научиться гибко и эффективно вести переговоры? Автор говорит о неопределенности и способах управлять ею в переговорах. Первая часть книги посвящена анализу и ведению переговоров. Вторая — установкам и приёмам обучения, адаптации и импровизации. Третья — применению этих навыков в переговорах: от начала − через поворотные точки («точки невозврата») − и до завершения. Четвертая часть книги называется «Мастерство». Она увязывает вместе изобретательность и креативность переговорщика, необходимость обучения и этические нормы.

2️⃣«Семейная медиация» Лиза Паркинсон.

Книга одного из пионеров семейной медиации, британского медиатора Лизы Паркинсон уже давно стала классической. По ней обучают семейной медиации во всем мире. Книга адресована профессиональным медиаторам, семейным психологам и психотерапевтам, юристам, социальным работникам, а также всем, кто сталкивается с семейными конфликтами или участвует в их разрешении.

3️⃣«Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации», Стюарт Даймонд.

Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает схему переговоров, которая поможет добиться своего и еще немного большего: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.

В переговорах главное — ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае можно маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и предложить оппоненту именно то, что он ждёт. А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

Как вам подборка? Что из этого читали?