Привет! Новая рекомендация в рубрике #чтопочитатьюристу и #чтопочитатьмедиатору. Кэмп Джим "Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков".

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ. Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:
✔️как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
✔️что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
✔️как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Новый и современный взгляд на ведение переговоров.
Джим Кэмп бывший военный летчик-истребитель, а ныне тренер по технологиям ведения переговоров в Motorola, IBM и пр.. Его подход к ведению переговоров похож на военный: определение миссии, цели, результата; предварительная подготовка до начала действий и концентрация усилий и внимания на собственных действиях, направленных на достижение результата; четко, взвешенно, без эмоций, без ожиданий, без предположений.
Свою цель Дж. Кэмп описывает так: "Моя цель состоит в том, чтобы предоставить вам возможность повысить ваш уровень успеха самому. У меня нет никаких сомнений в том, что моя книга обеспечивает такую возможность."

Система переговоров Д. Кэмпа изложена без воды, четко, понятно, с поясняющими примерами и требует тренировки, внимания, ведения ежедневника и работы над ошибками.

Интересна тема эффективного ведения переговоров, друзья?

#4legal #переговоры