Доброе утро! Каждый юрист рано или поздно задумывается о том, как повысить гонорары за свою работу и начать сотрудничать с более обеспеченными клиентами.

Давайте разберемся, как делают выбор такие клиенты. Наиболее важными являются факторы качество и сроки, вопрос цены здесь вторичен. Низкая цена даже может отпугнуть от обращения к такому специалисту.

Рассмотрим, какие факторы помогут юристу завоевать доверие обеспеченных клиентов.

1️⃣ Узкая специализация - один из показателей качества услуг. Многие юристы в погоне за большей прибылью стремятся оказывать максимально возможное количество услуг. Многопрофильность, как правило, сказывается на качестве, и клиенты понимают это.

2️⃣ Рекомендации клиентов - очень важно наличие положительных отзывов о Вас и рекомендаций клиентов, которым Вы уже помогли.
Обеспеченные клиенты ищут юристов по рекомендациям своих коллег, друзей и партнеров. Запрашивайте обратную связь и отзывы о своей работе, размещайте их на сайте, страницах и группах в социальных сетях.

3️⃣ Статус эксперта - тут речь о личном бренде юриста.
Что формирует статус эксперта?
✔️Выступления на тв и радио.
✔️Публикации в СМИ.
✔️Наличие личной книги.
✔️Комментарии к юридическим статьям и законам.
✔️Собственный блог и видеоблог.

4️⃣ Качественная упаковка юридических услуг – это визуализация вашего опыта, знаний, услуг и юридической практики в целом в формате понятном для восприятия Вашими потенциальными клиентами (фирменный стиль, презентации, сайты и др.)

На рынке юридических услуг есть клиенты, готовые дорого платить за решение своих юридических проблем. Для данной категории клиентов важно, как эффективно и в какие сроки Вы сможете решить их юридическую проблему, а заплатить за работу они смогут столько, сколько будет нужно. Руководствуясь принципом 20/80 – меньшая доля клиентов способна обеспечить большую часть прибыли Вашей компании, - можно получить выдающиеся результаты.

#4legal #4legalforum #юрист