Парадокс дарителя: больше не значит лучше.

Конец декабря - время поиска подарков, которыми мы хотим порадовать и удивить близких. Однако, реакция может быть совсем не такой, как мы ожидаем. Причина - «парадокс дарителя»

В чем заключается парадокс?

Группа ученых из Памплинского колледжа бизнеса* выяснила, что маленький и недорогой подарок, который многие предпочитают добавлять к основному большому, снижает ценность и уменьшает радость.

Это происходит потому, что даритель и получатель имеют разные точки зрения. Если даритель исходит из мысли «чем больше подарков, тем лучше», то получатель усредняет общую ценность.

Пример:

«Представьте, что Вы хотите порадовать любимого человека и покупаете в подарок кашемировый свитер - дорогую и элегантную вещь. А потом вдруг решаете добавить к нему подарочную карту, скажем, на 10 долларов», - говорит Кимберли Вивер**, участник исследования.

Многие выберут этот вариант - так вместо одного подарка получается целых два: один большой и один маленький. Однако, как бы иронично это не звучало, свитер без подарочной карты кажется получателям более ценным подарком.

«Самое печальное, что даритель даже не догадывается, что добавив к большому подарку маленький, он тем самым занижает его ценность!» - добавляет Кимберли.

Учитывайте «парадокс дарителя», когда будете делать подарки родным и близким!
____
*Pamplin College of Business
**Kimberlee Weaver, assistant professor of marketing

#психология_мышления #психология_общения #психология_успеха #полезно