Принцип социального доказательства

Мы выбираем фильмы и новые гаджеты по отзывам. Мы часто доверяем мнению знакомых, друзей и блогеров, когда хотим сделать выбор. Принцип социального доказательства объясняет такое поведение.

Мы поступаем так бессознательно, потому что мозг любит этот принцип. Можно быстро принять решение и не тратить время на выбор. Но во многих случаях нас могут использовать или угрожать нашему благополучию.

Читать полный текст 2 минуты в Телеграф, Телетайп или Дзен

Подражание - суть принципа социального доказательства. В незнакомой ситуации, правильным для нас становится то поведение, какое демонстрируют окружающие люди.

Пример:
Продавец говорит, что товар «удивительно быстро раскупается». Так он подсказывает, что другие клиенты считают этот товар хорошим и покупают его. И значит, нам стоит поступить так же.

Нужны 2 фактора, чтобы принцип сработал:
1. Неуверенность. Когда человек сомневается в том, как следует поступить, он смотрит на окружающих людей и старается вести себя так же.
2. Сходство. Человек с большей вероятностью будет действовать так, как действуют похожие на него люди.

Почему принцип работает?
Мы совершаем меньше ошибок, когда поступаем согласно социальным нормам.
Мы экономим время на принятие решения.

В чем опасность?
Мы можем оказаться игрушками в руках «психологических спекулянтов», если у нас возникнет привычка поступать так же, как поступает большинство.
Вспомним бум одностраничных сайтов, на которых продавались странные вещи с большим количеством отзывов "таких же как мы людей" и фраз "Петя только что купил 5 банок". Или кликбейт заголовки "Шок! Все уже зарабатывают большие деньги, играя в он-лайн казино".

Как защититься?
Те, кто чувствует себя неуверенно, сильнее подвержены влиянию принципа социального доказательства. В непонятной ситуации постарайтесь:
- собрать максимум информации перед тем, как начать действовать.
- действовать так, как подсказывает личный опыт.
- получить помощь и поддержку близкого человека.
- обдумать свои действия и взвесить результат поступка.

Обращайте внимание на слова - маркеры:
- большинство людей выбирает
- все ваши знакомые уже согласились

Проявляя бдительность и принимая сознательные решения, мы становимся менее восприимчивы к принципу социального доказательства.

#психология #эксперимент #психология_мышления #принцип_социального_доказательства