🛒 🏪 Покупателей все сложнее завлечь в магазины, поэтому торговцы напирают на промо-акции. По итогам сентября затраты на рекламу скидок превысили прошлогодние показатели на 15%. Продажи выросли, но речь о товарах с дисконтом. В итоге, участники рынка недополучили около 86 млрд. рублей прибыли. Такие данные приводит «Коммерсант» со ссылкой на аналитиков из NielsenIQ. Доля продуктов, продающихся по акциям, в денежном выражении составляет 61% (это максимум за два года). В категории непродовольственных товаров эксперты также фиксируют самое высокое с весны прошлого года значение — 54%. Промо-акции остаются едва ли не единственным эффективным способом подстегнуть спрос: товары по сниженным ценам сегодня ищут 41% покупателей, 75% потребителей принимают решение о покупке именно с учетом скидки. Рекламировать и расширять дисконт, помимо стремления привлечь покупателей, ритейлеров заставляет конкуренция с онлайн-площадками, где, по традиции, доля товаров со скидкой всегда выше, чем в оффлайне. У экспертов нет единого мнения по поводу того, как магазинам слезть с «промо-иглы». Остается только оптимизировать процесс — четко планировать и управлять маркетинговыми акциями. Несколько снизить зависимость от промо в продовольственном секторе могли бы скидки согласно сроку годности товара. Такой ход, по крайней мере, позволил бы магазинам работать без списаний просрочки, — считает один из опрошенных «Коммерсантом» специалистов. Тем временем, традиционно «скидочные» октябрь-ноябрь в этом году имеют все шансы поставить исторический рекорд по количеству акционных предложений на рынке товаров повседневного спроса.