Рынок становится все более волатильным, а инвесторы – осторожнее. Они обращают внимание не столько на продукт, а на команду, и в частности – потенциал основателя. Чтобы привлечь их внимание, фаундерам ИТ-компаний нужны не только идеи и технологии, но и своя продуманная роль в бизнесе. Три главных роли основателя ИТ-стартапа, которые позволят выиграть в борьбе за инвестиции: ⚙️ Инженер: фокус на продукте Фаундер должен лично проектировать продукт, определять его ключевые свойства и развивать их на основе глубокого кастдева и определения клиентских потребностей. Идеально, когда у основателя есть технический бэкграунд и он может сам выстраивать архитектуру решения. 🧯Предприниматель: риск и эксперименты На старте не нужны «просто эффективные управленцы», нужна готовность к резким поворотам, трансформациям, пробам и ошибкам, без которых невозможно сформировать идею и создать прорывной продукт. Лучшие руководители стартапов — это амбициозные визионеры, готовые к персональной ответственности и обязательствам, постоянным экспериментам и гибкости. 🪜Менеджер: эффективность и масштабируемость Без регулярной рутинной деятельности поставить проект «на рельсы» и вывести его на новый уровень не получится. Поэтому фаундер должен уметь проектировать и изменять продукт, собирать обратную связь, настраивать продажи, заниматься маркетингом, обслуживать клиентов, работать с возражениями и нарабатывать абмассадоров бренда. Если взять на одну из этих позиций наемного специалиста, он не сможет вкладывать в продукт предпринимательскую энергию, и область просядет. Его решения будут более осторожными, снижающими риски — то есть менее эффективными. Сочетание ключевых навыков в связке с верой в команду и в идею обязательно помогут провести успешный питчинг и влюбить инвестора в свой продукт👫