Могут ли бренды звезд хорошо продаваться, только за счёт их славы?
В этом году с разницей в 6 дней Ким Кардашьян и Хейли Бибер запустили свои бьюти бренды. У Ким - SKKN by Kim - 9 ступеней ухода, ценовая политика ближе к $100, у Хейли - Rhode - 3 уходовых продукта до $30 каждый.
Наличие звездного имени за брендом дает толчок для первых продаж и вау-эффект среди самых преданных поклонников. Все покупают продукт чтобы попробовать. Дальше, успех будет зависеть от качества продукта. Второй раз покупают, если уже понравилось. Тем более, рынок бьюти очень конкурентный.
Ни Хейли, ни Ким не заявляли каких-то особенностей своей косметики - отсутствие химии в составе/ особенные ингредиенты/ философия бренда. Обе только обещают, что именно так ухаживают за своей кожей каждый день - Хейли на минималках, все-таки ей 25, и Ким на максималках - ей 41 и, видимо, требуется уход девятью разными средствами.
Лучше всего из звездных бьюти-брендов продается Fenty Beauty Рианны и Rare Beauty Селены Гомес. Все мы помним как Рианна перестала петь, когда на бьюти заработала $1.4 млрд, а всё её состояние оценивалось в $1.7 млрд.
Кстати, не все бизнесы Рианны были удачными - в прошлом году закрылся бренд одежды Fenty, а бренд нижнего белья Savage x Fenty пока жив.
Критики утверждают, что успех продаж также сильно зависит от степени открытости звезды. Если она показывает в соц сетях самые маленькие подробности своей жизни и много постит - уровень доверия намного выше. Аудитория как бы проживает с ней каждый день.
Ни Ким, ни тем более Хейли, не транслируют такой уровень открытости. Поэтому им лучше выпускать качественную косметику)
Рианна, конечно, тоже уже не постит каждый день, но ее бренд запустился еще в 2017 году, и фишкой были 40, а затем и 50 оттенков тональников, включающих самые редкие цвета кожи - хороший повод для хайпа, этого ранее не делал ни один косметический бренд.
