Эксперты постоянно говорят о том, что ценность должна быть выше цены. Или даже не так. Ценность ИХ продукта выше цены, поэтому срочно надо его купить. Однако часто понятие «ценности» берётся с потолка. Все вот эти «вообще-то ценность этого чек-листа - 5 миллионов. Но вам я его только сегодня отдаю за 200 рублей» - это мечты отдельного продавца. На самом деле ценность для каждого своя. В одном и том же продукте разные покупатели будут видеть разную ценность. Например, сообщество СТАЯ для одних ценно библиотекой материалов, а для других - атмосферой и возможностью задать вопрос. Как я узнала, что является ценностью для участниц? Я спросила их. В продукте может быть заключено много разных ценностей. И неправильно было бы рассказывать только об одной из них. Важно показывать свой продукт с разных ракурсов и показывать всю его ценность, привлекая таким образом больше заинтересованных клиентов. Как показывать ценность? 🖤Самое простое - показывать процесс создания. Люди видят, что включает в себя продукт, сколько времени и ресурсов занимает его создание. Это всё автоматически пересчитывается в стоимость и клиент начинает думать: «Нуууу это точно стоит миллион». А вы ему потом опа: «500 рублей. Бери!». И тут клиент понимает, что ценность продукта выше цены. 🖤Ещё вариант: показывать отзывы, в которых люди отмечают какие-то важные (ценные) для себя моменты. То есть это не просто отзыв: «Спасибо! Всё понравилось!», а что-то более информативное. Причем нужно подчеркнуть то, что показывает ценность. Чтобы люди знали, на что обратить внимание при чтении. 🖤если это продукт или услуга, которые покупают регулярно - это тоже показывает ценность продукта. Например, 36 участниц СТАИ в сообществе уже больше года. То есть каждый месяц они продлевают подписку - значит, видят для себя ценность в сообществе. Если есть, что добавить по тому, как показать ценность - милости прошу в коменты⬇️