Итак, про продажи и позицию на рынке. Бывали ли вы на рынке? На рынке есть много точек, где продаётся разный товар. И вот представьте, что у вас есть одна точка, у входа, где вы продаёте, допустим, зелень. И есть вторая точка, у выхода, где вы продаёте, допустим, колбасу. При этом у вас нет штата сотрудников, чтобы вы могли везде поставить продавцов. Есть только вы. В результате, когда вы стоите и продаёте зелень, вашу колбасу никто не продаёт. Туда может прийти клиент и уйти, потому что никто не ответит на его вопросы и не покажет нужный батон. Пока вы продаёте зелень, одним глазом вы постоянно вынуждены косить на точку с колбасой, потому что вдруг туда клиент подойдёт? или вдруг кошка сопрёт что-то? И получается, что с клиентом, который уже сейчас покупает вашу зелень, вы общаетесь невнимательно. Ещё вы платите за две точки аренду и покупаете больше товара. А товар, кстати, вам надо быстрее продать, потому что срок годности у колбасы и вялая зелень никому не нужна (а срок годности есть у всего, хоть иногда он и называется «актуальность»). В итоге издержки растут, силы истощаются, а продажи что-то не увеличиваются, хотя вроде бы вы же заняли больше места на рынке, должно быть больше денег! ___________ А теперь представьте, что вы продаёте только зелень. Весь ваш фокус внимания только на ней, все ваши ресурсы тоже тут. Вам не надо косить глазом и не надо бегать никуда. Вы просто каждый день спокойно, уверенно и с кайфом рассказываете всему рынку, какая чумовая у вас зелень! С кайфом, потому что работы-то меньше, а значит есть силы зажигать. Да вы так расскажете про свою зелень, что её купит даже тот, кто просто мимо шёл и даже не собирался! А? Каково?? Конечно, есть важный нюанс. Между зеленью и колбасой надо выбирать то, что выгоднее и что вам больше нравится. Чтобы вам действительно было кайфово это продавать.