КЛИЕНТЫ КАК ГРИБЫ

Вы любите собирать грибы? Я очень люблю. И вот шла я по лесу и было мне открытие.

Разные люди собирают грибы по-разному. Кто-то собирает только вип-лакшери грибы (белые, подосиновики). Такие грибники чётко знают, что им надо. Знают, где водятся такие грибы. Знают, как такие грибы выглядят. Не тратят время и место в корзине на другие.

Кто-то специализируется на редких и мало кому понятных сморчках и строчках. Они тоже знают, когда эти грибы появляются, где растут, как выглядят и главное – что с ними делать. У них почти нет конкурентов лесу, потому что мало кто в этих грибах разбирается.

Кто-то метёт всё, что видит, без разбора: сыроежки, свинушки, грузди… Иногда такие грибники собирают незнакомый гриб, чтобы потом у кого-нибудь узнать, что это и можно ли его есть. В результате на прогулку уходит гораздо больше времени и сил (попробуй поприседай за каждой сыроежкой). И не все грибы доезжают до дома (те же сыроежки очень хрупкие и могут быть раздавлены более крупными грибами в корзине). Ну и часть грибов уже дома не проходит проверку и отправляется в мусор.

Самые прошаренные грибники проверяют гриб ещё в лесу. Срезают край ножки, смотрят червивый гриб или хороший. Если червивый, сразу выбрасывают.

Что нам это даёт? Ты не таскаешь с собой заведомо плохие грибы (корзина легче), ты лучше понимаешь реальное количество грибов и понимаешь пора ли уже домой и тебе хватит или можно ещё походить. Дома ты быстрее разделываешь грибы, потому что по сути их остаётся только порезать. И тебя не ждёт разочарование, когда ты припёр домой огромную корзину, а по итогу в ней осталось всего 2 нормальных гриба.

На что похожа эта грибная философия?

Когда вы знаете свою ЦА и нишуетесь, вы тратите меньше времени на работу и получаете больше прибыли.

Когда вы проводите подготовительную работу, вы не тратите время на «червивых» клиентов.

Когда вы работаете со всеми подряд, ваша корзинка наполнится быстрее, но не факт, что это принесёт вам желаемый результат по итогу.