КАК ПРЕДЛАГАТЬ БРЕНДАМ СОТРУДНИЧЕСТВО

Интернет кипит флешмобом «Здравствуйте! Я блогерка. Пришлите мне *что-то смешное*, а я сделаю сторис».

Всё началось с того, что девушка написала бренду и попросила косметику, бренд ей отказал, она выложила скрин с перепиской в сториз, кто-то из её френдов заскринил сториз, и она разлетелась по интернету.

Интернет разделился на 3 лагеря:
•Одни хейтят девушку;
•Вторые смеются над ситуацией в целом;
•Третьи вообще не понимают, что происходит.

Я из вторых. Хейтить за такую ерунду нехорошо. Ничего экстраординарного в просьбе блогера не было. Моим клиентам пачками приходят подобные сообщения от блогеров. У меня самой папка «Нам пишут» со смешными, абсурдными и странными письмами. Даже когда у меня был магазин украшений, мне постоянно писали и просили украшения «на тест» о_0 Теряюсь в догадках, как они собирались тестить кольца и серёжки.

Для тех, кто ведёт коммерческие аккаунты, подобные просьбы и диалоги с блогерами – боль. Потому что мало кто умеет вести деловую переписку, нормально предлагать сотрудничество и понимает, что бренд – это не благотворительная организация.

Кроме того, к блогерам сегодня подорвано доверие. Многие сидят в «чатах активности», накручиваю комментарии, лайки и подписчиков. А иногда встречаются и совсем откровенные мошенники. Однажды моему клиенту написал блогер и попросил косметику на тест. А потом писал, что у него пошла аллергия и теперь ему нужны деньги на врачей. При этом косметика не может вызывать аллергию, на представленных фото блогера признаков аллергии нет никаких и предоставлять информацию о том, как использовалась косметика (чтобы бренд мог провести своё расследование) блогер не стал. Вероятно, расчёт был на то, что бренд испугается и помимо бесплатной продукции, ещё и денег сверху отсыпет.

Бартер – это издержки для бренда. Продукция стоит денег и если её отдают по бартеру, значит бренд должен получить что-то взамен. Это может быть охват на лояльную к блогеру целевую аудиторию бренда, могут быть классные фото/видео, отзыв в конце концов.

Задача блогера в первом обращении объяснить бренду, чем он (блогер) может быть ПОЛЕЗЕН для бренда. И даже если блогер всё хорошо объяснил, бренд всё равно может быть не заинтересован в сотрудничестве – и это нормально.

Давайте на примерах.

Допустим, я блогер, я еду отдыхать и хочу получить скидку на номер в отеле. Чем я могу «компенсировать» эту скидку? Ну вряд ли мои подписчики тут же ринутся бронировать этот отель вслед за мной. Но если у меня есть тематический блог на сайте, который хорошо индексируется, я могу предложить написать статью об отеле, которая будет выдаваться поисковиками по ключевым запросам очень долгое время.

Или я могу предложить отелю классные фотографии, которые он сможет использовать на том же Букинге. Если услуги фотографа стоят Х, а моя скидка Х\2, то для отеля это может быть выгодно. Конечно, при этом у меня в портфолио должны быть действительно крутые фото из других отелей или интерьеров. Лояльная аудитория и отзыв идут бонусом.

Как написать бренду:
✔️1. Поздоровайтесь, представьтесь и кратко расскажите, почему именно ВЫ будете интересны бренду (может быть, у вас тематический блог или аккаунт, у вас есть выход на нужную аудиторию или что-то ещё). Напишите, что конкретно вы хотите.
✔️2. Расскажите, что вы можете предложить бренду (статью, фото, видео, серию постов…).
✔️3. Приложите примеры подобного сотрудничества, если они у вас есть.
✔️4. Приложите скрины своей статистики.

Даже если вы напишите всё очень правильно, бренд всё равно может быть не заинтересован в сотрудничестве и это нормально.