ЕСЛИ ВЫ ДАРИТЕ СВОЮ РАБОТУ

В Инстаграме распространены марафоны с призами. Выступлю со своим очень ценным мнением.

Если честно, я не фанат марафонов с подарками. Мне кажется, марафон - это уже ценный продукт. Но больше всего я не понимаю, когда призом дают свою консультацию за миллиард миллионов рублей. Предполагается, что если консультация стоит, условно, 80 000 рублей, то когда её дают в подарок - это получается офигенно дорогой и крутой приз. Да но... как по мне - такая раздача собственной экспертности и собственного времени очень обесценивает эту консультацию. Напрашивается мысль, что либо консультация на самом деле столько не стоит (поэтому её не жалко дарить), либо у эксперта как-то дофига свободного времени, чтобы консультировать бесплатно - отсюда вопрос: а востребован ли эксперт.

В некоторых марафонах консультации в подарок идут обязательным условием. Меня от таких условий очень корёжит, поэтому я либо не участвую, либо выдвигаю свои условия.

Моя часовая скайп-консультация стоит 8000 рублей. Это значит, что я сперва объясняю клиенту формат работы, высылаю бриф (возможно, возвращаю бриф на доработку), изучаю аккаунт, готовлюсь к консультации (это уже несколько часов) + консультация +расшифровка, чтобы отправить текстовое резюме с планом дальнейших работ + доп. консультация через месяц с ответами на вопросы.

Почему это должно быть бесплатно? Потому что человек поучаствовал в марафоне? Да, но я тоже в нём поучаствовала, готовила пост, эфир, отвечала на вопросы в комментах. Тут у нас win-win. Потому что из марфона ко мне придут потенциальные клиенты? Да, но я для того и даю в марафоне свою экспертность. Они на неё приходят в большей степени. Снова win-win. Зачем работать бесплатно? Разве что действительно всё равно делать нечего. Тогда да.

Ещё я заметила, что выигранные консультации или места на курсах не ценятся. Я несколько раз разыгрывала места на вебинарах/курсах (больше не буду) и только 1 раз победителем оказалась действительно вовлечённая девушка, которая отучилась, всё делала и даже отзыв написала. Остальные иногда даже не приходили вообще. И смысл в этой благотворительности? Какой смысл тратить своё время? Особенно, когда за него тебе платят 80 000 рублей.

Да, в Инстаграме сейчас все консультируют. И когда ты видишь, что ВСЕ дарят консультации, невольно закрадывается мысль, что тебе тоже надо. Потому что так принято, так делает рынок, такой порядок.

Я вот не согласна.

Если ваши консультации РЕАЛЬНО ПОЛЕЗНЫ, если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОРОШИЙ СПЕЦ, то не надо обесценивать собственную работу и раздавать себя направо и налево. Есть масса других «магнитов», которые подходят для привлечения внимания и работы с аудиторией. Начиная от просто азарта (когда людям самим прикольно участвовать в вашем марафоне) и заканчивая чек-листами и записями.

И если вы всё-таки дарите консультацию, нужно очень хорошо понимать, ЗАЧЕМ вы это делаете, кому вы её дарите и какой профит получаете.

Потому что если вы сами не цените себя и свою работу, то и аудитория ценить вас не будет.