Ван мор финг

Презентацию какого смартфона вы смотрели в последний раз?

Хотя не важно, был это айфон, говорящая колонка или модный ноутбук. Сценарий у них похож. Возьмем любой смартфон.

На сцену выходит директор компании и говорит о результатах: вот столько смартфонов продали, вот столько клиентов по миру у нас есть. А за его спиной листают слайды с большими цифрами и красивой анимацией. Потом включают тизер смартфона с дорогими кадрами, ультрачеткими фотографиями хаски и закатов. Затем выходят ещё представители компании и говорят про мощный процессор, четкий экран, защиту от водных процедур, о новых сервисах и возможностях четырех камер. И презентация одного смартфона растягивается на целый час.

Все это дополняется слайдами, видеовставками, приятной анимацией, динамичной музыкой и иногда юмором.

В течение часа представители бренда рассказывают о том, что можно поместить на одном лендинге. Но мы все равно продолжаем смотреть.

Потому что чем лучше презентовать продукт, тем больше людей захотят его купить.

И такие презентации смотрят тысячи человек в зале и десятки, сотни тысяч наблюдают из дома. Нам ведь приятно разглядывать красивое представление, правда? Будь это iPhone, Mercedes или Victoria's Secret.

Как думаете, сколько будущих клиентов нажмут на кнопку «Предзаказ» после такой презентации?

Да и дело не в красивых слайдах и дорогих тизерных роликах. Тут идея в другом.

Но об этом ниже. А пока вот о чем.

Краудфандинговый проект — это та же презентация вашего продукта.

Вы также рассказываете про свой проект, про ту проблему, которую решите, про команду и про вас самих. Говорите о том, сколько денег вам нужно, на что вы их потратите и что будет в результате. Подробно описываете характеристики своего продукта: размеры, цвета, вкус, вес и количество.

И для презентации проекта вы используете все инструменты крауд-площадки: снимаете видео, пишете текст и дополняете его фотографиями и инфографиками. Добавляете вознаграждения, публикуете новости проекта, заполняете FAQ и отвечаете на комментарии.

Плюс презентуете свой проект не только на площадке, но и пишете в соцсетях, договариваетесь с блогерами, размещаетесь в медиа, запускаете e-mail рассылки или выступаете на офлайн мероприятиях.

Но идея не в том, чтобы заморачиваться над красивыми слайдами и тратить много денег на видео проекта. И не в том, чтобы заказывать дорогие иллюстрации и пытаться разместиться у топовых блогеров.

Все дело в том, что необходимо так представить свою идею, чтобы даже скептики не сомневались в ее пользе.

Потому что, чем лучше вы раскроете проект, тем больше спонсоров вас поддержат.

В течение всей крауд-кампании так же как и в тех презентациях смартфонов — нужно подробно рассказывать про свою идею и показывать её с разных сторон. А для этого можно использовать максимум инструментов, как на площадке, так и вне её.

Но об этом потом.

P.s. И загляните к тому продавцу на авторынке, может что расскажет.

#обучение

@kikstarters