​​Как продавать в кризис?

В период спада продаж, старые уже давно опробованные способы привлечения покупателей, перестают работать. Что делать в этом случае? Поддаваться панике явно не стоит, а нужно здраво взглянуть на некоторые вещи и начать действовать иначе, чем раньше. Ниже приведены ключевые моменты на которые стоит обратить внимание.

1️⃣ Не урезайте расходы на рекламу.
Для всего нужно время и чтобы восстановиться по окончанию кризиса, этого времени потребуется больше, чем при отсутствии рекламы в кризисный период.

2️⃣Удерживайте постоянных клиентов
Обслуживание постоянного клиента компании обходится в пять-шесть раз дешевле привлечения нового.

3️⃣Добавьте дешевого ассортимента
Кризис не только у вас, но и ваших клиентов и они тоже начинают режим экономии. Обеспечь их изменившиеся потребности.

4️⃣Поймите истинную причину спада продаж
При продаже мы можем слышать отказ клиента, обоснованный кризисом. Стоит выяснить реальные причины отсутствия покупок, например, экономия затрат, отсутствие наличности. И с каждым этим возражением можно работать:
-Хотите сэкономить – вот вам скидка;
-Сейчас нет денег – возьмите в рассрочку (в кредит) и т.д.

5️⃣Переводите выгоду в деньги
Расскажите своему клиенту, сколько он сможет сэкономить за месяц, год – укрупняйте цифры.

6️⃣Повышайте квалификацию
Результативность обученного специалиста и неуча кардинально различается. Обучайте своих специалистов по маркетингу и продажам – это окупится многократно.

Всем продаж и здоровья физического и психического✌️