Маркетинг услуг, агенства и оферы про скидки.

Сейчас читал материал одной девушки, которая рассказывала какая она, как хозяйка диджотол агенства молодец, как круто развивается. Там есть интересное, но вот это зацепило:

"мы смогли привлечь 7916 пользователей, которые скачали уникальные купоны на скидку. 407 из них совершили покупку в офлайне, и мы работаем над увеличением конверсии."

Мне хочется докричаться до всех людей, принимающих решение о том, как и какой маркетинг должен работать в рамках их бизнеса:

Когда офер построен на скидке, если только это не часть стратегии и скидка - это один из элементов, то это не маркетинг, а раздача прибыли населению.

Когда подрядчик или маркетолог говорит дайте мне офер со скидкой, потому что "надо как-то цеплять людей", то из индустрии сложных услуг такого помощника надо слать.

Знание продукта с точки зрения ценностей сегментов целевой аудитории - это то, что является обязательным атрибутом скилов маркетолога. Желание раскладывать вашего потребителя на кусочки - это то, что маркетинг должен хотеть делать постоянно.

Требование от агенства предоставить вам подробную классификацию ценностей потребителей и проблем, которые закрывает ваша услуга и на основании этого предложить вам офер, доносящий ценности в ца - это мастхэв от любого подрядчика.

А вот это вот "лид магнит, построенный на офере с ограниченной по времени скидкой" - хрень это, а не маркетинг.

Причём предоставление продукта - это компетенция владельца услуги. Знание того, что, для кого и как ты делаешь и умение об этом рассказать.

Продукт. Ценности. Офер. Контент. Дистрибуция. Точки контакта. Коммуникации в местах контакта. Прогрев. Контрактация.

Как-то так.