Про продуктовый маркетинг для объектов сложных услуг. Теоретизация.

Вот вы как хотите, а я одним из основных тренд-инструментов в формировании интереса к продуктам как фитнес-клубов, так и медкомпаний, работающих в услугах развития образа жизни хоть сколько-нибудь серьезного формата вижу продуктовый маркетинг.

Это когда в основу продвижения ставится не бренд объекта, а продукт, закрывающий ту или иную потребность-проблему человека.

Вот вроде бы банальщина очевидная, но, я смотрю вокруг и вижу, как в Москве лишь единицы фитнес-клубов работают с позиционирование своих продуктов, как основой. Сетевые лидеры строят маркетинг на бренд-маркетинге, думая, что люди будут вовлекаться на бренд. Я считаю, что нет.

Бренд в сложных услугах вторичен.

Проблема - возможности решения - цена. В такой цепочке находить аудиторию сильно сложнее, чаем объявлять "Скидка 60% только до конца декабря", но это привлекает теплых интересантов, которые готовые слушать то, почему вы столько стоите.

Я все неделю занимаюсь подготовкой к запуску довольно сложного продукта - программа чекапов в санатории Знание, вчера полдня крутили продуктами для алтайского центра лечебного голодания "Улутай", готовим к запуску линейку продуктов для фитнес-клуба "Атмосфера" в Калуге и наблюдаю, как готовят и управляют продуктами коллега из фитнес-индустрии в Екатеринбурге, Сочи, Владимире, Москве.

Ребят, кто уже пошел по пути оформления своих продуктов в отдельные маркетинговые концепции - те большие молодцы. Потому что те, кого вы хотели совратить вот этим "Фитнес в Набережных Челнах" вы уже вовлекли. Теперь приходит время попадать в узкие потребности людей.

Да, это сложнее, чем раздавать скидки и выводить на рынок оферы "3 месяца в подарок к годовой карте". Да, это дольше. Но это, наверное. один из немногих способов для владельцев активов сохранить активы на хоть сколько-нибудь длинный период.

А все эти диджиталы, контексты, таргеты, кастомер джорней мапы, доверительный-, коммуникационный-, контент-маркетинг - это все прикладные уже инструменты, которые комбинируются под задачи продуктового продвижения оператора на рынке.

Этим и займемся. Кому интересно вникать в эту тему - велкам на огонек. Digital Days For Fitness в марте будет посвящен именно продуктовому маркетингу. Как продвигать на рынке не фитнес-клуб, а продукты клуба.

С января мы запустим одновременно три проекта в фитнес-бизнесе, в санаторно-курортной отрасли и в медицинско-оздоровительном направлении. Несмотря на разные отрасли механика ваааааще одинакова.

Так и победим.