Вот вроде и кандидат классный, и компания ему подходит, но делаете оффер… и получаете отказ. Досадно и не понятно, что пошло не так. Бывает, что причина отказа не зависит от рекрутера, но чаще это означает, что рекрутер не проработал один или несколько из этих важных моментов: 1️⃣ Кандидат слишком долго ждал. Как только поняли, что мэтч случился, присылайте оффер незамедлительно. Тут время, личные обстоятельства и конкуренты работают против вас. 2️⃣ Не выявлена истинная мотивация кандидата. Бывает, что кандидат не раскрывает истинную причину смены работы. Понять, что на самом деле движет человеком, — критически важно. Только так можно презентовать вакансию с правильного ракурса и нажать на нужные точки. 3️⃣ Не устраивает зарплата. Это нужно всегда четко проговаривать и выяснять насколько ожидания кандидата соответствуют возможностям компании. Иначе получится, что вы оба просто потеряли время. Если з/п не устраивает, то что вы можете сделать, чтобы приблизиться к нужной сумме? Что еще важного, кроме денег, можете предложить? 4️⃣ Кандидат не понимает, куда он идет и что его ждет. Задача рекрутера — подробно рассказать, какие задачи и обязанности его ждут в новой роли, и развернуто ответить на все вопросы. 5️⃣ Неумение продать вакансию. На интервью важно понять, чего человек ждет от этой работы, к чему стремится, что для важно видеть в компании. И раскрывать преимущества компании через призму этих потребностей. Также важно грамотно отработать возражения кандидата. Ставьте посту 🔥, если хотите, чтобы я подробно об этом рассказала. Узнали себя? Не расстраивайтесь: теперь вы знаете, над чем вам нужно поработать❤️ Самые горячие и осознанные кандидаты ждут вас на Headz.io. Это сервис, который работает по принципу тиндера, он сам будет предлагать вам кандидатов, подходящих под вакансию. Не нужно никого искать и перебирать сотни резюме — просто публикуете вакансию и выбираете из лучших кандидатов идеального ❤️❤️