#цитата Заместитель главы ГК «Ленрусстрой» Максим Жабин про себестоимость строительства и о продажах: Себестоимость: «Я подсчитал, что в текущих условиях почти 50% составляющих проекта — это то, на что девелоперы никак не могут повлиять. 10–25% в себестоимости проекта занимает стоимость земли, 10% — обязательства по социальным объектам, 10% — подорожавшие заемные средства банков». Продажи: «Сегодня основную часть времени в разговоре с клиентами менеджеры по продажам занимаются психотерапией, потому что цена волнует покупателей в последнюю очередь. Главный вопрос: что с нами дальше будет?» «Понимать, что нужно делать, было необходимо всегда, но сейчас гораздо важнее осознавать, чего мы делать точно НЕ будем. Например, играть в дерби с понижением цены» Источник