​​Принцип взаимности

Денис Риган провел исследование принципа взаимности. Участники, которые получили от незнакомого человека по имени Джо банку Кока-колы, купили у него в два раза больше лотерейных билетов, чем те, кто не получил никакого подарка.

Между подарком и продажей прошёл большой отрезок времени. А Джо при этом не напоминал о подарке при продаже лотерейных билетов. Так что дарите подарки вашим клиентам.

#психмаркетинг